P2P圈最近有一个大事,就是央行等十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》。从众多P2P公司雨后春笋般地出现,到媒体频频爆出P2P老板跑路,再到《指导意见》出台,大叔预测,中国P2P将进入下一个新阶段:1、前三名与其他公司的差距越来越大,P2P公司的并购潮即将来临;2、所有 P2P公司都在寻找创新模式,怎么能让用户自发地为品牌代言,而不是像保险推销员一样地向用户推销自己的P2P产品。
1、非移动不创业 这个其实是老生常谈,但你在创业的时候,你总是会遇到一个很艰难的问题:该舍弃什么,留下什么。对于P2P来说,完全放弃PC端或许是一种冒险,但更是机会。www.ZcwzJ.com/
今年6月份,央行公布了一个数据:一季度移动端的支付数据较去年同比达到了727万亿,同比增长920%。727万亿是什么概念?信托作为富人理财的方式,在2014年底的余额仅有14万亿。这两个数据虽然不具备同比的意义,但鉴于727万亿的规模,建议创业者们果断地从移动端下手。
2、解决一个用户痛点就行 互联网金融包含众多生态链条和产业节点,包括第三方支付、网络借贷、股权众筹、征信、消费金融等核心业态,创业者选择切入的方式各样,野心家们希望比肩巨头做平台,兼顾入口和出口,理财端和资产端两手抓,将产品打造成一个完整的闭环,却忽视了巨头有大量的资源人才技术资金优势,而这些是新创企业不具备的,贪大求全的结果往往是因为负担过重而步履维艰。
建议,找寻那个适合你端的入口,把细分领域做强做大做深,这是最适合的创业机会点。相关行业内人士也有基本一致的看法,认为创业者应该用有限的资源集中抓取互联网金融的某一关键环节,实现单一入口的快速突破和卡位,才有可能在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。
3、机会唯快不破 这个话题是接着上面的,如果你是做互联网金融的企业,发展的方向只有两端,一端是理财端,你要吸纳资金,另外一端是资产端,你要做放宽审核,包括资源寻找,这两端你很难同时拥有很大的量和支撑,你也很难保证团队在两方面都有这样的能力把它做到最好。因此,你需要决定在哪一端做到极致。www.ZcwzJ.com/
创业者要想做大,就要把有限的精力用在最擅长的方向,比如你把理财端发挥到极致,资金端就不要考虑了。因为你如果分散你的精力发展的话,你很难同时两端做大,这时候你就缺少很重要很重要的竞争点,叫做“唯快不破”的机会,时间上你不能领先就很难追上。
4、有钱并不等于成功 总理都在鼓励创业,无论是政策层面,还是各种资金介入,融资对创业公司来说,其实并不是一件很难的事,那么有钱就能成功吗?最著名的莫过于“C轮死”定律,为什么很多企业度过不C轮的关呢?其实创业公司缺的并不只是钱。
5、创始人不仅仅是口才好 创业团队成功,创始人很关键,应该具备五个能力。第一是学习能力,第二个是表达能力,怎么阐述你的商业逻辑很重要,VC/PE们都希望你一句话就能讲清楚。第三个是想象力,第四是执行力,第五是是同理心,这个同理心包括对内和对外,对外是你要感知客户,对内就是要理解你的团队。
最后,总结一下,在互联网金融这样发展相对成熟的市场,“专注+深耕+借力”是创业公司成功破局的关键因素,即通过专注凝聚实力,深耕挖掘潜力,再借助大企业资源,花小力气撬动大市场。
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