马云分享：科技创业公司失败的四个原因

　　科技大公司该如何一直屹立在科技浪潮之巅呢？马云有着自己的看法。他认为科技大公司之所以会被年轻的初创公司赶超，无非是因为「四不」：「不能看见」，「不能尊重」，「不能理解」，「不能与时俱进」。

　　初创公司该如何登上财富的巅峰？关于这个话题已经有太多讨论了。但是如果你一旦站在了山巅，你又该如何维持你的地位呢？你该如何保证自己的王冠不掉，保证自己的疏忽大意不将自己扔下悬崖呢？

　　马云的公司阿里巴巴已经在中国的电子商务市场主宰了将近 10 年的时间。在最近，中国电影导演冯小刚为阿里巴巴筹办光棍节的娱乐活动时接受了 techinasia 的采访，透露了马云关于科技公司被颠覆的看法，其原因被总结为「四不能」，在他看来任何产业的任何成功生意都逃不开这四点束缚。

　　马云并没有在公开场合谈论这「四不能」，而是由冯小刚在最近的新闻发布会上进行转述，并且表示马云总结的这四点内容让他获益良多。笔者在此进行转述，希望能够帮到你的公司。

　　第一点：不能看见

　　对于那些超级成功的大公司来说，自己的视野里面很容易会丢失一些「小的存在」。马云对冯小刚说：如果你是国内著名的大导演，那么你很可能完全不会注意到很多默默无闻，满含怒火的小导演。他们拥有很多特别棒的创意，但是却还没有赚到一分钱。当然这并不是你有意为之，你的视野里面就是很自然而然地丢失了这些人。你看不见他们。

　　这在任何商业环境里面也是一样，但是对于科技公司来说更是如此。 存在「视野盲区」的科技公司面临的处境非常危险，有可能从某个角落从冒出来的一个新鲜想法就立刻把它推向悬崖边 。而如果将自己的视野完全打开，注意到不同角落里面正在出现的新的机会，新的公司，那么这个时候是大公司出手收购的最佳时机，它会让你的公司提升到新的发展水平上。

　　办法呢？其实很简单。你需要严密关注着自己的市场，不仅仅是跟你旗鼓相当的竞争对手，还有那些处于种子阶段的超小型公司，它们很有可能在五年或者十年后成为碾压你的强大对手。

　　第二点：不能给予尊重

　　第二点就是有点儿自命不凡的意思了。你知道这些小公司，但是因为它们还不是很成功，所以你看不起他们。正如一个大导演看不上那些不曾真正执导过一部电影的导演一样。

　　当然这也是可以理解的。像冯小刚这样的导演腰带上挂满了各种荣誉，而那个新人还没曾真正打过一枪呢！为什么冯小刚不能展现一下自己的优越呢？这似乎是人之常情。

　　虽然能够被人理解，这样的态度却着实危险。因为每一个人都是从一无所有的状态走过来的。大多数的人成功一次之前会有数不清的失败经历。仅仅是某个人的从业经验并不是很充足，又或者没有进行大规模的融资，再不然就是品牌并不怎么让人印象深刻，并不能说明他在未来不会成为你最强有力的竞争对手。马云深知这一点，当 ebay 中国区还比较小，创始人在中国市场还不怎么出名的时候就将其打败。

　　第三点：不能理解

　　第二点直接引申到第三点， 如果你不给潜藏着的竞争对手以足够的尊重，哪怕在他们还非常渺小的时候，那么很有可能是因为你完全不理解他们正在做着什么样的事情，而当他们成势之后，你已经没有足够的时间来进行反击了。

　　就拿阿里巴巴和 eBay 来作为例子吧。eBay 并不认为阿里巴巴是他们的威胁，那是因为他们根本不了解阿里巴巴的核心竞争力究竟是什么： 它太了解中国的文化和内地消费者的需求了 。甚至于越来越多明显的证据都表明阿里巴巴肯定会在中国大陆市场大获全胜，eBay 在大陆的商业开发模式还是没有什么变化，将阿里巴巴前期在市场上所取得的亮眼业绩视若无物。

　　当你无法尊重你的竞争者的时候，那么也就意味着你根本不了解他们背后所藏着的那把锋利的尖刀。而当他们渐渐靠向你，将尖刀亮出来，你已经没有任何招架之力了。

　　第四点：无法与时俱进

　　第四点是上述三点必然带来的一个结果。如果你视若无物、无法尊重、并且也无法理解你的竞争对手的时候，你很可能在下一秒就被市场席卷而来的海啸吞没。这就是发生在 eBay 身上的剧本。它低估了阿里巴巴、无法理解阿里巴巴的真正杀手锏，最后被阿里巴巴彻底击垮。如今它在中国大陆市场所占的份额可以忽略不计，而阿里巴巴已经成为这个市场唯一的主宰。

　　这四点内容如果总结成一句话那就是：不要自视甚高。就算是山顶上的王者也应该有能力去看见，去发现，去尊重，去理解位于山脚下的人们 ，如果他想成为永久的山谷之王的话。