对比 | 中国科技企业比硅谷公司更富有“进攻性”

　　我们此前曾经与 31 名中国企业家会晤并进行深度交流，以下是这次会晤的摘要：

　　中国科技市场正面临前所未有的激烈竞争 （其中两名企业家甚至将这种竞争比喻成「权利的游戏」。）

　　在竞争中，企业甚至会在用户不知情的情况下恶意触发竞争对手软件的卸载进程，或者封堵用户登录竞争对手网页的各类途径。

　　「烧钱」行为持续上演

　　「烧钱」行为是典型的「硅谷进击风格」，目标是在耗尽资金之前尽可能地获取市场份额并战胜竞争对手。在会晤中，我们曾听说一些公司（特别是在快递、汽车清洁等 O2O 领域）甚至会将 90% 的投资回报投入到各类营销活动当中。

　　这类行为最终将致使各公司背后的股东开展整合工作，以防「过度流血」

　　在非理性的市场环境下，排名第一和第二的公司通常会在投资者的主导下开展合并工作，例如滴滴公司和快递公司，美团和大众点评，携程网和去哪儿网等等。

　　总体而言，市场主要由 BAT（百度、阿里及腾讯）三巨头主导

　　在三巨头的主导下，市场的情况大致如下：

　　百度 = 类似于 Google 的搜索引擎；

　　腾讯 = 类似于 Facebook+WhatsApp+King 的一个社交 / 游戏混合平台

　　阿里巴巴 = 像 Paypal+Ebay+Amazon 的一个支付及电商平台

　　在公众心目中，目前三家之中实力最强的是腾讯，依托 QQ 和微信平台的腾讯公司在用户数量上占绝对优势。随着手机领域的颠覆者小米公司的兴起，百度的地位岌岌可危。目前小米公司已经成为中国科技市场的第四大势力，因此由 BAT 三足鼎立的市场状况正在向 BATX（百度、阿里、腾讯、小米）转变。

　　几乎所有成功的创业公司都曾经接受来自 BATX 的投资

　　这种模式通常会导致竞争白热化，例如腾讯便将百度有份参与投资的 Uber 逐出了微信平台。微信给用户提供的提示非常简单：抱歉，我们未能为你打开这个链接。

　　BATX 四家公司都在下一盘很大的棋，它们正在打造科技领域内的新蓝图，并期望从中获利。

　　尽管这四家公司都拥有属于自己的旗舰产品，但它们还是会在每一个可能的领域中相互角逐，每一家公司都希望尽可能地抢占市场份额，不论是通过自主开发产品的方式（例如腾讯的财付通 vs 阿里巴巴的支付宝）还是通过投资 / 收购成长型企业的方式（例如阿里巴巴收购了优酷视频网站）。

　　微信无疑是中国市场上最成功的移动应用

　　微信在中国市场的成功是毋庸置疑的，它让腾讯公司取得了显著的先发优势，处于主导地位的腾讯可以更好地控制各类下游商家。作为一款上市还不到 5 年的产品，微信的成长速度可谓空前绝后，其出类拔萃的推广策略（例如在农历新年推出红包活动）使其成功获得超过 1000,000 个银行卡认证用户，尤为可贵的是用户花在应用上面的时间也因此而大大增加（平均每名用户每天会浏览 400 次微信），这两个优势奠定了微信的主导地位。我们还得知一些中国初创企业选择将业务完全建立在微信之上。

　　微信成为了众多西方软件的集大成者，并将其以移动应用的方式呈现

　　微信所整合的功能包括：即时通讯（WhatsApp）、协同办公（Slack）、新闻推送（Facebook）、小额度支付（Apple Pay）、拥有优秀游戏的娱乐平台、多人对多人的支付模式（Splitwise）以及政府的官方交流渠道等等。此外，微信还能通过扫描二维码的方式与现实世界实现深度联系（使用范围包括订餐服务和预订餐厅等等）。

　　小米公司所销售的硬件设备配置达到了西方的领先水准，但其售价却仅为西方品牌的 1/2 或 1/3。

　　尽管有些人会认为小米公司仅仅是苹果公司的模仿者，但小米公司所做的绝不仅限于此。小米公司所生产的硬件涵盖智能手机和平板电脑（和苹果公司类似）、智能电视（和三星公司类似）、健身可穿戴设备（和 Jawbone 或 Fitbit 公司类似）、耳机（和 Beats 类似）、智能家居设备（和 Nest 类似）、智能摄像头（和 GoPro 类似）以及双轮平衡车（小米公司收购了 Segways）。

　　其所制作的所有这些产品都与西方企业的出品水平相当，但由于小米公司选择在中国本土进行生产，因此他们拥有巨大的成本优势。此外，小米公司还拥有专属的操作系统（以 Android 为原型的深度定制系统，操作体验与 iOS 相类似）和应用商店（AppStore），他们甚至还有自己的云服务平台。更令人叹为观止的是，小米公司还精通电子商务，它的网站在中国所有电子商务网站中排名前五，毕竟亚马逊中国的原型——卓越网，是由小米公司的创始人雷军创建的。有趣的是，尽管小米公司尽力向着苹果公司靠拢，他们另辟蹊径地运用了抢购的促销方式，这种方式在中国市场引起了轩然大波。

　　99% 的商业模式都是以收入增长为导向的

　　大部分中国企业似乎并不重视战略价值，许多初创企业甚至还没有一个清晰的商业模式。我们相信中国企业的使命非常简单：以最快的速度实现收入增长。在这个使命的驱使下，许多中国企业会选择拥抱极具弹性的商业模式，一旦发现了广阔的机会，它们便会毫不犹豫地开发全新的产品。

　　模仿的痕迹无处不在，并被广泛认可

　　一旦有一款产品获得了成功，众多类似的产品会马上出现在市场上。中国企业非常善于模仿，同时它们也拥有众多的融资渠道，因此不论是处于哪个阶段的企业都可以轻松获得资金（尽管股票市场的发展有所放缓）。

　　在移动设备上，游戏是最主要的收入及利润来源

　　对于科技公司而言，游戏正是它们从广泛的用户群体身上收获利润的最好途径。要在游戏领域中取得成功，它们要么需要对游戏公司进行收购，要么需要取得游戏公司的授权，更有甚者会考虑自行开发游戏。效果最显著的两种方式是收购或模仿市面上的火爆游戏，并依托庞大的用户基础以进行推广。

　　工作强度要普遍大于欧洲或者美国的科技企业

　　成立仅 5 年的小米公司拥有 8,000 名全职员工，他们每天需要工作 10 个小时，一周需要工作 6 天。我们所得知的情况如下：一些为自己工作的创业者甚至会全年无休地进行工作，而就职于优秀科技企业的员工每天需要工作长达 10 个小时，每周需要工作 6 天（例如小米公司的员工），其他领域的中国公司雇员普遍实行每周 5 天的正常工作制度。

　　我们对身处北京的合作伙伴们心存感激，他们待人和善而且乐于助人。在会晤过程中，他们所展现出来的好客之道远远超出了我们的期望。